荣区卓越访谈Candy Qin

Candy于2015年加入了AIA香港友邦荣区，连续6年成为MDRT会员。2016年成立UNI-INFINITY，2018年获得TOT，2019年获得最佳出分区经理，2020年1月晋升SUM，并且同年PAL(Diamond)。

Q1. Candy为什么加入保险业呢？

一开始没想到进保险业。之前我是做地产，2015年才加入保险业。那几年香港出台一些打击地产的一些政策（收重税）。因为我们是做内地客户，基本上他们要加30%税，就不太想投资了。之后我便在寻找其他行业的机会。

当时也是我的老板Wing打动了我，因为她有一种一直坚持。一种不放弃的坚持，和她聊过很多次，深思熟虑后我才会加入保险业。

Q2. 当时是怎么开始发展自己的团队，选择以管理作为自己的职业发展方向？

当时连续做了几年的COT之后，老板就让我开始带团队。当时只想做一个happy agent，因为不想背负那么多责任。但是突然我看到一本书里面有句话打动我：“如果你想进步，你就把自己放在一个更高的位置，放在一个管理者的位置，就会逼着自己去成长。” 这句话也印证了这几年我的发展。

自从开始团队之后，整个人对自己全方位的综合能力有很大的提升。我信奉领导者应该以身作则，如果自己做的很细致和到位也是给其他同事一个正面的影响。

Q3. 疫情之后，未来的保险业的发展会有什么影响呢？

我觉得影响是有的，但是是正面的。现在不是有一个新词“新常态”吗。这两年的疫情的话，其实改变了大家的生活模式。曾经大多数人对医疗险，重疾险的概念觉得很模糊很遥远了。但这两年的生活状态下，你不知道意外什么时候到来，疫病什么时候到来。

我们以前都是做来港客户，但是最近疫情期间陆陆续续很多香港客户会主动咨询我们一些关于健康险或者重疾险的一些知识。甚至我跟很多朋友主动的提起时他们不会排斥，无论是内地或者香港客户大家都重视起来了。

Q4. 可以跟我们分享一些管理经验吗？

我其实是跟同事们在一边工作一边学习，他们学的可能是怎么样进入这一行、怎么样掌握销售能力。我是学习是怎么样去做一个称职的leader。

团队管理的话，我觉得最重要的一点就是自己先做好。自己还是那句话，就是以身作则。当没有同事站出来时，那我们应该主动，第一个先站出来，这个也是作为领导者的责任。团队筛选的过程也是挺重要的，要找到同路人、找跟自己合拍的人、找对生活有企图心的人。保险是终身事业，一定要找靠谱的合作伙伴。