荣区卓越访谈 Yuki YU

Yuki于2016年加入了AIA香港友邦荣区。新人头半年（6个月）做到了也获得AIA的2016小龍會成員和至今她已经管理过百张保单，客户数量达到了118位。

Q1. 在疫情之下，你的业绩和状态都很棒，是怎么做到的呢？

今年自己的目标和斗志都比较清晰，状态也就会比较好！我会把目标放近一点，争取6个月内想达到自己目标业绩。不会拖拖拉拉到最后去追赶业绩。

Q2. 那是什么原因令你有了这种改变呢？

刚入职的时候觉得一年很长，大把时间去做业绩 。但是之前每到12月份时，我才开始追赶业绩，压力还是挺大的。所以今年我跟自己说：想要比较轻松一点的话，就必须提早去完成自己的目标。有句俗语说：“先苦后甜，先努力，再享受！” 。

Q3. 这样的世道，你又去哪里寻找你的客户又能每周去签单的呢？

因为Wing姐您说我们荣区有奖励，我为了想追这个奖，每一个星期都忙着去签单。我想如果每一个月都能拿到您的奖，我这个月的业绩就肯定追得上！

Q4. 能跟大家分享一下您是用怎么样的一个开场白去跟他们去销售的呢？

嗯！我的开场白是我会分享给其他家长：我自己为孩子买了什么产品和保障，让他们去选择。大家的身份是一样的，我并不是卖保险给客户的而是我站在客户的立场上：一个妈妈要给儿子买什么保障的去跟他们分享。而我的客户一般也是妈妈。

Q5.当中你有没有遇过一些挫折呢？又是如何去调整自己的心态呢？

有的！以前如果遇到客户拒绝我，我心里面就很不舒服，很自卑。但最近我改变了心态来对待这件事。可能他们是不懂概念，然后我就会很耐心的继续讲解。让客户从不懂到懂，不明白到明白，不买到买。

做保险是我的第一份工作。但我刚开始入这个行业时，我只是想这份工作可以改变我的生活，能够照顾我家人！但当客户也慢慢多了，我就不想我的客户变成孤儿单。所以我会一直从事保险业，帮客户服务、处理理赔。我有一个想法就是要做下去，做到我退休！让我儿子以后也进来一起做。所以我每年就必须达到目标完成业绩的要求，达到公司给我的目标和要求。

当感觉到自己有这份责任，使命感和爱的时候，我们就可以无往不胜的继续跟好这个客户。这是无论多少次被拒绝，依然坚持的一份信念！

Q6. 你有没有可以说一句话去鼓励一下我们的一些新同事们？

大家加油吧！我觉得做这一行人脉是可以慢慢发展的，最主要是就是自己要有信心，要有自信，还有坚持！